在中国很多企业的营销计划中，经常是一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。公司高层普遍有一个共识，都认为做销量就是在做品牌，只要销量上来了，公司的品牌自然会得到提升，其实这是个非常错误的观点。
在片面追求销量的结果，往往会导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、产品的美誉度、客户的忠诚度以及品牌联想等的建设被视而不见，最终导致品牌的衰败。
例如三株品牌的陨落，就是片面追求销量，忽视了品牌其它要素建设的结果。当年的三株集团，广告是何其凶猛，销售是何其庞大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅是因一场不起眼的小官司，外强中干的三株集团便轰然倒塌，如流星般陨落了，让人感到很是惋惜。
今天的哈药集团，同样是凭借铺天盖地的广告，快速的赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖”捐赠”希望工程事件以及大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。
一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板，这个是广为人知的“木桶原理”。可以很肯定地说，如果哈药继续目前的策略，而不尽快加强对其最短边的建设：美誉度、忠诚度的提升以及品牌联想的建立，木桶的水将会慢慢地枯竭。
为了达到扩大销量的目的而进行促销活动，我们通常认为是对品牌的贬值。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等至促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到”受欺骗”而离你而去。
广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。纵观一些成功的品牌，不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，甚至在某些时候，销量是次要的，品牌的建立才是最重要的。
这方面的例子举不胜举：可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前的利益，更要长远的利益；既要销量，更要品牌积累。也只有这样的品牌才可以纵横驰骋，也衷心的希望中国的国产品牌们，能走出广告投放的误区，在建设公司品牌形象之路上，走的更远，发展的更好！